İhracatta hedef pazar belirlenmesi kapsamlı bir ihracat stratejisi oluşturmanın ve sürdürülebilir karlı ihracatın ilk ve en önemli adımıdır. Ticaretin ve rekabetin küreselleştiği, teknolojiyle birlikte bilgiye ulaşımın kolaylaştığı bir dünyada, doğru pazar ve dolayısıyla doğru firma istihbaratına erişmek şirketlerin potansiyellerini gerçekleştirmeleri ve yerelden küresele rekabet avantajı sağlamaları için kritik bir eşik haline gelmiştir.
Hedef pazar tespiti temelde iki faktöre dayanmaktadır. Birincisi, içsel faktörler, ikincisi ise dışsal faktörlerdir. İlk olarak, içsel faktörleri analiz edelim. İçsel faktörler, firmanın rekabet gücü, ihracat hedef ve stratejileri ile firmanın bulunduğu ülkenin rekabet gücü ve büyüme modeli olarak özetlenebilir. Diğer taraftan, dışsal faktörler ise ihracatı büyümekte olan global rakip firmaların durumu ve ithalat pazarı büyümekte olan pazarların yapısı olarak tanımlanabilir. İçten dışa doğru bir metot takip etmenin faydalı olacağını düşünerek analizimize başlıyoruz. Öncelikle, firmamızın orta ve uzun vadeli ihracat stratejisini belirliyoruz. Bu, bir taraftan firmanın kaynakları, ürünümüzün özellikleriyle alakalı olduğu kadar firmanın yerleşik bulunduğu ülkenin ekonomik hedefleri, rekabet gücü ile de yakından ilgilidir. Ticaret Bakanlığı’nın, ihracatı hem katma değer hem de büyüklük bakımından artırma politikası, firma hedeflerimize ulaşmamız üzerinde de pozitif bir etki yaratacaktır. Hemen akabinde, hedef ülkeyi tespit etmek için atılacak adım, potansiyel ihraç ürünümüzün dünyadaki ve Türkiye’deki durumunu kontrol etmektir. Bu verilere ulaşıp, pazar araştırmaları yapabilmek için kamuya açık bilgi kaynakları mevcuttur. En bilinen örneklerden birisi ITC (Uluslararası Ticaret Merkezi)’nin ücretsiz olarak kullanıma sunduğu TradeMap veri tabanıdır.
MAKRO BAKIŞ AÇISIYLA HEDEF PAZAR SEÇİMİ
Stratejimizi belirledik, ürünümüzle ilgili genel istatistiki bilgilere ulaştık ve muhtemel pazarlarımızı seçtik. Sonraki adım ise, ürünümüzün ilgili pazarlarda tutunabilmesi ve sürdürülebilir ihracat için odaklanmamız gereken dışsal faktörlerdir. Bu faktörler şöyle sıralanabilir;
● İlgili ülkenin demografik yapısı- Ülkenin gelecekteki büyüme rakamları ve nüfus dağılımı için önem arz eder,
● Ülkenin coğrafi konumu- Ürünümüzün taşıma mesafesi ve maliyetlerle yakından ilgilidir,
● Ülkenin sosyal ve ekonomik vaziyeti- Ülkedeki gelir dağılımını, büyüme ve nüfusun ne kadarı kentte ne kadarı kırsalda yaşıyor bilgisini verir,
● Kültürel yapı, tüketiciler ve yaşam tarzı- Ürünümüzün pazarda ne ölçüde kabul göreceğini gösterir,
● Ülkenin endüstriyel ve teknolojik durumu- Ulaşım ve haberleşme altyapılarının gücünü ifade eder,
● Politik ve hukuki yapısı- Sistemin istikrarlı olup olmadığı, anlaşmazlık çıktığında hukuk adil ve tarafsız çözüm sağlar mı sorusunu cevaplar,
● Dağıtım kanalları- Yeterli nakliye, ambalajlama ve boşaltma ağlarının olup olmadığı konusunda bilgi verir,
● Rakipler- Pazarda hangi ülkelerden, kaç rakip var ve ne kadar etkililer sorularına cevap sağlar.
Hizmetlerimiz hakkında bilgi almak veya hizmetlerimizden yararlanmak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.
Bu yazımızda dikkatinizi çekebilir: Dış Ticaret Nedir? Dış Ticaret Türleri Nelerdir?
Sosyal medya hesaplarımızı takip etmeyi unutmayın: